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2020年是一道分水岭，在那之前，视频会议行业并不热门，企业也不买账。但就疫情的爆发之后，因为无法线下召开会议，甚至商务办公都需要远程进行的时候，Zoom云视频会议在软件不到两周的时间里成为App Store中的热门下载，中国Zoom的用户也从不足百万快速激增到千余万。因为全民只能居家办公，各大视频会议平台一夜之间推到了聚光灯下。线上会议展览、远程医疗诊断、视频远程教育、网络远程办公需求等云视频相关应用极大地满足疫情防控的需求，反映了企业办公或行业场景对云视讯的潜在需求的旺盛。Zoom中国视频会议的付费账号也在2020年3月开始了飞速的增长，从2019年中录得的9,476个到2022年6月底的200,000+，三年时间，购买Zoom中国版许可证的用户订阅数增长了20倍。

突然爆火的市场让早已入局的巨头们跑在前列，而其他后来者也不甘示弱，竞争越来越激烈。Zoom会议的国内用户数量短期暴增，用户对视频会议使用场景的探索更值得行业新贵们深入的研究。

作为云视讯爆发市场中的一员，Zoom会议账号的销售模式有着自己的打法。在经过十多年的发展之后，Zoom国际版产品已经成为市场认可的主流产品，Zoom中国的渠道销售商们在选择会议软件代理产品的时候，所寻找的重点，尤其是Zoom会议视频技术独特之处才是其快速发展的核心，至于云生态的开放模式和网络会议的功能拓展，以及Zoom会议软件在后续的迭代都是值得学习的细节。

Zoom中国的一家视频会议账号销售代理商认为：如果销售渠道完全打开，引进Zoom中国合作伙伴的模式，他们会为教育、金融、远程医疗、工业制造等具体场景去研发特许的定制版安全通讯产品及数字化工程，并自建数据库和Zoom的云信息中心联动，在接入后实现全球云会议的一体化部署。