Zoom渠道销售商，服务头部企业，定制化产品
视频会议软件市场算是目前最火热的技术赛道之一，Zoom云视频会议作为行业独角兽，轻松进入千亿市值俱乐部。在市场上，Zoom的视频会议企业账号销售也同样是产品渠道商的香饽饽。在过去的2021年，Zoom国内市场的渠道销售商，也就是此前的Zoom国际版账号代理商，为Zoom许可证订阅用户提供相关产品服务。
由于金融、制造业等行业组织结构复杂，需要将流程自动化从前台扩展到后台，实现Zoom视频会议的数据计算、处理、联动、流转等整个云数据计算流程。而能满足这一技术要求的，只有亚马逊的AWS云数据中心，此前中国几十年的软件全在上层，与业务处于分离。重点要有完整的数据连接去解决数据源问题，Zoom的终端用户才能在全球任何地方无限制的使用Zoom账号发起或是参加会议，当然，参加Zoom会议不需要注册或登录也可以使用到所有的功能。对于国内的Zoom渠道销售商而言，专注于服务头部企业，定制化产品，才是竞争力的所在。
由此，也涌出一系列的视频会议代理商进入Zoom租用市场，让会议产品的使用者既能选择购买Zoom账号也能短期租用Zoom的月付产品，也就是支付Zoom月费就能使用1个月的方案获得用户的认可。当下资本市场逐渐回归理性，Zoom的账号代理公司也来到一个爬坡阶段，后面需要比拼现金流、商业化、团队信心等问题。
在单位用户云视频会议转型过程中，已经有信息化基础的企业，通常对网络视频会议的品质或是功能诉求更高，比如需要达到1080P甚至2K高清，具备多重的安全机制，有更多的周边应用。国内的Zoom产品渠道销售商服务好这部分头部企业，再去从上往下沉淀覆盖腰部甚至尾部客户，有助于拓展到整个Zoom中国用户群的上下游。
