近大家似乎又开始唱衰SaaS，而就在此刻，zoom销售商却是一路高歌猛进。
都是怨气。似乎搞了SaaS公司就应该阳光普照，搞了SaaS就应该上市，发达发财。
搞不定了就向身外找原因，分析zoom为什么能在远程视频分布式方向取得卓越成就。
这届客户不行。这届投资人不行。这届大平台不行，免费战略把SaaS害惨了。
真的是这些原因吗？解读SaaS的远程视频分布式解决方案，要从Zoom视频会议的基础层进行研究，分析其中的问题和方向。
客户不行吗？我们其实有一批跑出来的SaaS。他们看到了刚需，愿意投入将产品做厚并且长期坚持。赌对了，解决了客户的问题，所以成了。
投资人不行吗？事实是项目起不来，投资人可能比我们更苦。原因之一是离一线业务更远，更难判断什么是刚需；第二，对SaaS模式的认知也是一路学习过来，中国SaaS应该怎么长大也没人教他们一条一定能走通的路。
在一个投2C被反复证明能赚大钱的环境里坚持2B投资，这个本来就应该被点赞。这届投资人不是行不行的问题。他们应该更多的被赋能，提升投前的判断能力和投后的管理能力。
大平台的免费战略阻碍了这一代SaaS的发展了吗？请问我们做的是收费软件还是免费软件？如果是收费的话你凭什么收客户的钱？凭的是你软件背后的知识。这些知识如果值钱，客户自然愿意付钱给你。如果你能提供的知识价值有限，或者没有用产品的形式表达出来，有选择的话客户当然会选择免费产品。
免费产品只能把原来价值不大卖不出价钱的付费产品替换掉。
做大平台可能比我们更苦。大公司内部的期望值超高，免费没有短期收入而战线很长，什么都要做，导致每个功能其实都做不厚。
做免费SaaS的时代已经过去了。美国也是这样。免费，已经不是一种好的切入策略，因为免费的东西不会被客户重视，第二影响后期的收费转化，长期还会影响增购。
从头就收费是SaaS应该走的路。这种路走通了才是真的走通。如果你真正有料帮到你的目标客户，就不用担心大平台的免费战略。
