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Zoom云视频会议经历了多次技术架构的演进，从Meeting到Webinar再到One Zoom，为单位用户提供企业商用账号在国内的注册申请业务。Zoom中国版账号的购买路径，不同于国内的会议软件或是硬件系统方案。与海外Zoom对标的Teams和Meet属于后发形势的再次喜人，而国内厂商都在想对云会议的定义权展开新一轮的竞争。

在过去的2022年，部分国内厂商也采用了海外开源的视频会议传输协议，这可以帮助其快速开展业务，但同时也有一个弊端：国产软件通常不具备自主可控能力。金融等行业对安全要求较高，对于技术能力较弱的云视频会议厂商来说，难以满足金融行业对于云视频会议产品的需求，所以在国内服务金融行业的相关厂商很少。而外企用户也更关注产品的独立性，并且对覆盖范围有较高的要求。Zoom采用亚马逊云的AWS方案，覆盖全球187个国家和地区是其颇为关键的竞争力。

Zoom云视频会议，账号订阅付费，渠道商的销售模式在中国市场是可以定义为创新的。而基于这样的购买需求，Zoom云视频会议给出了自己的答卷：Zoom云视频会议采用自研的HDP高清传输协议，通过与同类云服务产品的数据库流量对比发现，同等型号产品在同一环境下，Zoom云视频会议的帧率及显示表现更为优异。基于其自研技术的先进性，其云视频会议产品从数据中心到云端蔓延，在云计算领域的积累反哺于云视频会议产品，这便是Zoom渠道销售模式的价值曲线。

用户需求是不断在变化的，所有技术的演进和用户需求的变化都是螺旋式发展的。Zoom中国代理商想在众多竞品中脱颖而出，肯定是要“为用户全方位考量”。在“云会议场景驱动”之下，调过更为陷阱的技术方案、实现价值突破的网络会议，而Zoom云视频会议的账号订阅付费，正是展示Zoom中国版产品商用价值的逻辑基础。