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目前市面上主要有以“MCU技术”为核心的传统硬件视讯方案和以“云技术”为核心的公有云软件视讯方案。相对于传统方案，云方案（如ZOOM，腾讯会议，钉钉等）在部署成本和使用体验上具有革命性优势，但受技术路径限制，一直无法将用户现有的硬件设备调用起来，但门槛低，是Zoom中国渠道商在销售环节和Zoom会议账号代理业务中的主要感受。而政企、医疗、教育等客户在数据安全上的需求，也是促成他们选择购买Zoom账号的主要原因。另一方面。传统方案虽然做到了”数据本地化“，但动辄数十万甚至上百万的部署价格让大部分客户望而却步，而注册一个Zoom企业账户，付费订阅Zoom国际版账号，一年只需要人民币几千元或是几万元就可以购买到Zoom的高版本账号。

Zoom中国在未来想要做的是主攻全链路云会议，因为产品的特殊性，高安全性、高稳定性是私有云视讯企业采购Zoom账号必备的因素。

为了更好的服务企业用户市场，Zoom提出了“云+安全能力”概念，在技术上融合了端环境安全、视频数据安全和密钥交换安全，自主研发了安全云视讯架构。产品上推出了从服务第三方公有云产品的安全加固软件到满足私有部署的“全球云安全会议室”等产品线。不仅在公有云市场帮助第三方云视讯产品提升安全性能，满足高安全需求客户的加密部署需求。同时在私有云市场低成本替代传统私有化硬件视通讯⽅案，解决其在性价比和部署周期上的桎梏，也让Zoom中国代理商的业务范围得以进一步扩大。

巨头的加入，引发云视频会议行业，诸多变革，而他们带来的主要变量，是对于Zoom原厂企业账号的销售而言，国内市场的账号续费仍有很大空间。而另一方面，利于行业生态并迅速构建Zoom视频会议账号的垂直行业应用场景，才是未来云视频会议的创新方向。