Zoom视频会议相对传统的硬件方案，云会议软件在成本上更具竞争力。云会议软件相比传统会议设备硬件模式实现了数倍甚至十倍的节省。站在Zoom视频会议客户角度来看，通过Zoom中国代理商购买到企业级商用视频会议账号，就能开启全球云会议。不再需要过去的那种大硬件的投入，也不用采买全套的网络会议远程设备，系统级开销降低到目标值的20-30%，是理想的优化方案。
Zoom国际版企业账号的客户也会关心这样一个问题：未来如果云会议的成本提升，那么当下Zoom会议账号的报价，或者理解为使用Zoom官方账号一年的费用是多少钱，如何付费购买Zoom企业账号。这些问题都是Zoom中国客户比较关心的细节，也是Zoom代理商在国内市场发展需要解答的疑问。
至于回答Zoom中国代理商业务定位的趋势化分析，需要从云视频会议产业角度来看，按照Zoom会议账号的商业模式，云计算分为公有云、私有云和混合云的三大类，基本可以全面替代传统IT模式，以巨大的成本优势逐步将各类客户转移到云计算上。
而从Zoom国际版企业级商用账号的服务内容来看，云会议账号的代理销售模式又有三种形式，1、IaaS，基础设施服务，Infrastructure-as-a-service；2、PaaS，平台服务，Platform-as-a-service；3、SaaS，软件服务，Software-as-a-service。
从这个维度来看，目前，海外Zoom市场占主导，国内会议软件云市场占主导，Zoom会议账号的购买主要人群是企业级商用付费用户。Zoom国际版，购买企业级账号，Zoom代理为国内用户提供许可证订阅之前的注册申请，这一服务是免费的。在完成注册申请（即报备）后，由Zoom渠道销售商协助完成Zoom账户的建立，并帮助中国用户进行Zoom账号的购买操作。
