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回顾Zoom中国的发展历程，从商业的角度来看，因地制宜是本土业务长足发展的合理路径。

如何打造中国版Zoom视频会议账号销售模型，并建立Zoom渠道销售商机制，没有固定的方案和模式，但无论哪种方式，都需要基于用户的真实需求，结合外部机遇和产品创新，才能建立有效的商业模式。理解了这一因素，Zoom视频会议代理商才可能为国内市场提供更具竞争力的Zoom账号购买服务。

就目前的情况而言，国内的视频会议代理商在市场和客户需求推动下，已经逐渐走出一条自己的视频会议发展之路。在这个过程中，国产视频会议厂商从过去的Zoom代理商跨越到现在的Zoom账号渠道销售，即：从过去的原厂产品一次销售或Zoom租赁业务到现在的用户需求细分-定制化Zoom报价-视频会议售后。

我们先要明确，目前企业的发展阶段和程度都不高，导致产品之间连通性和集成性也不能成型。Zoom报价多少钱？Zoom账号一年的费用是多少？这些问题层出不穷。很多产品买来之后变成了工具单品或数据孤岛，而对于单位用户来说，打通这些孤岛的成本很大。基于此，Zoom视频会议的代理商首先是打造出端到端的一体化的架构。

再者，Zoom账号的销售是基于较高知名度带来的获客力量。国内移动终端的普及推动形成的一个巨型的移动应用市场，用户通过国内数据中心的下载页面即可完成Zoom会议软件最新版本的安装。

Zoom参考国内市场特点，以产品专员、渠道销售商等为代表的视频会议账号租用/订阅方式，已经逐步打造出具备国际会议一体化能力的云视频会议产品，以B2B+B2C的业务模式下，逐渐正在成为视频会议代理商们新的增长曲线。回顾Zoom中国，发展历程，视频会议代理商转变为Zoom渠道销售商，正是方向的改变，造就产品采购模式的升级。