纵观国内外云计算的发展，视频会议服务企业做云业务，一开始的思路基本都是将成熟或者溢出的能力进行开放，Zoom原厂国际版的官方账号在销售市场也是如此，Zoom会议落地的第一个垂直领域就是直播的云端服务化。
2011年，Zoom发布了视频会议软件产品Zoom Meeting V1.0，并为开发者提供服务，将具有创新思路的“云视频会议”引入到了Zoom中国的市场上，彼时，硬件视频会议设备的销售正处于全面冲刺的红利期。随着世博会的开始，国内的会议系统，尤其是视频会议设备的销售，利润高、标的大，一般软件代理商对销售Zoom账号这种年订阅不过几千几万的小生意并不感兴趣。
因此，Zoom视频会议在中国市场一面深耕技术创新，一面开启了个人免费产品的突围。
Zoom视频会议在中国，渠道销售网已成型。在laaS层面，当前，国内云计算已经过了早期的高速扩张，拓展面已经结束，所以Zoom和传统硬件市场的设备占比平分秋色。
但是在客户群体面，科技互联网、传统零售业、制造业早已被行业寡头所占据，Zoom会议的突破点就是国际会议，因为有AWS的加持，在连通速度和覆盖面方面都比较有优势。
而如今，随着会议数字化转型上升一个新高度，Zoom视频会议在中国，渠道销售网已成型。在单位用户的业务上，也就是企业账号的销售，Zoom国际版商用账号的代理方面稳打稳扎，销售业绩也是连创新高。
在PaaS层面，随着云计算整体行业增速进入瓶颈期，PaaS成为云计算的竞争主体。而在消费互联网时代，Zoom就以最会做产品著称，如今这个DNA也延续到了云和视频会议的代理销售市场。
Zoom会议的大数据、数据库、AI、音视频、云会议等PaaS产品，都以解决实际问题为导向，这带来了Zoom视频会议产品的高度市场认可度。此外，从厂商角度来看，Zoom账号的渠道销售额在整体收入中的占比越高，说明客户用云的深度越深。Zoom会议账号的代理商，在国内市场的部署也愈发集中，将来的Zoom中国销售代理模式会不会全面调整，也未可知。
