2022年的当下，就在Verizon、微软和谷歌等企业不断进入云会议市场的同时，这一领域专注企业视频会议服务的公司Zoom却不得不尝试放慢脚步，先优化销售代理商的市场布局，Zoom代理商的授权和调整，尤其是中国市场的分配机制。
Zoom渠道销售根据《华尔街日报》的消息，在过去的两年中，Zoom 已经引入了数十名安全顾问，其中除了此前宣布过的Facebook安全负责人Alex Stamos，还包括谷歌隐私技术负责人Lea Kissner，以及密码学家/约翰·霍普金斯大学教授Matthew Green。在技术层面上，Zoom也引入了CrowdStrike和DarkTower等专业安全类公司的信息安全服务。
提升安全系统，Zoom代理商，销售额激增。中国的Zoom视频会议代理商，提供的Zoom企业级商用账号的销售，并为用户提供云会议的账户注册申请和Zoom续费服务。在我们看来，Zoom这一暂时性困难并不会改变他是全球最受欢迎的视频会议工具这一事实。疫情爆发以来，Zoom的每日活跃用户数量从2020年的1410万激增至2022年3月份的8590万会议参与者（免费加付费），在3个月内增长了510％。任何一家公司在经历过这样一种增长之后，都可能出现此前没有预料到的问题。而且是事情发生后，Zoom的应对措施也无可指摘。
在疫情发生后，Zoom代理商获得这些消息：“在类似这样的危机中，我们不要利用机会进行营销或销售。让我们专注于我们的客户。如果利用这次机会赚钱，我认为这是一种可怕的文化”。
Zoom渠道销售的成功看起来在产品、关键还是在价值观上。这样的公司不会因为暂时的安全问题而失去市场地位，与此相反，一旦解决完问题，只会让他更加强大。国内通过Zoom代理商也就是渠道销售商完成Zoom账户的注册申请，开通后付费后购买Zoom账号就能安排全球会议。
