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在传统的视频会议运营过程中，账号的销售代理商会遇到各种各样的问题，痛点集中在产品线、技术服务以及云会议数据安全等环节，因此针对这些环节的云视频会议账号销售渠道公司也应运而生。

一个拥有月均2万单的企业级商用账号代理商，在未购入任何系统前，需要100名员工才能完成技术支撑的日常作业，但经过Zoom国际版企业账号销售平台的精细化管理，同样的单量60人就能完成，而且在购买Zoom企业账号的商用客户群中，大多数用户也会倾向于500方的Webinar产品以及更好用的Zoom产品中文版本。

效率的提升来自于每一个流程的动作都能在软件中体现出来，并由相应算法驱动来优化，云计算下软件能定位到每一个新的Zoom功能最佳用户体验，并在Zoom会议的使用过程中体现价值。

正因如此，Zoom的主要服务对象一般都是国际视频会议的网络产品用户，他们对系统的规范度、功能的稳定、安全和完整度会有更多要求。同时，Zoom在中国走的是渠道销售模式，对接了超过全球30多家代理商，这也使得其核心亮点是经销和分销模式的有机结合。

与此同时，其他针对不同客群的SaaS公司也接连面世。比如Teams或是腾讯会议同样采取的是全渠道多平台的策略，但服务用户更多是中小用户，这和其商业模式也有直接关系。用户可以免费使用腾讯会议的基础系统，再根据各自需求购买诸如视频会议的主要功能等增值服务，大大降低了视频会议用户准入门槛，但相对而言Zoom的产品功能和视讯效果是比较优异的。