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Zoom的销售模式,从渠道到分销,市场认知度

云视频会议账号销售代理行业现在的方向,是一起把Zoom产品的定义范围搞得越来越宽,从远程网络会议到线上全球办公都值得深度的研发和开拓。


国内用户人看Zoom云视频会议的账号申请注册模式,最终逻辑还是如何更快捷的购买到付费的Zoom企业账号,也就是Zoom国际版产品的代理销售渠道。一级市场的代理商可能比跟二级市场的小一些,广阔一些,因为它叫渠道销售。但是两者的底层逻辑是一样的,都是需要为国内的Zoom原厂企业账号的用户服务。一级市场早期的Zoom Rooms,以及现在如日中天的Zoom Webinar会议模式都是中国用户认可和支持的,如果跟二级市场的逻辑没对齐,产品升级迭代越往后是越推不动的,出问题的还是同行的跟随者。


那么Zoom视频会议的边界在哪里?如何来看待各种国内的Zoom账号怎么注册这个问题,甚至Zoom 3.0的提法?我们还需不需要坚持纯粹的“云会议”Zoom?我们还需不需要学习什么是真的云视频产品精髓?


所谓云服务的营收增长还不错,但是产生收入的自动化程度不高,越来越多是靠加人堆出来,那么还应不应该叫云视频会议的趋势化愿景?